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                                  日本人消费习惯以及日本站选品注意事项

                                  作者:一世 来源:爆料 2019-03-20 16:39

                                   

                                  尽管乐天依旧是作为岛国电商界的老大,但亚马逊已然将日本站成为其重要战场。?#30710;嗦艏夷壳岸?#26085;本站?#27490;弁?#24577;?#40843;?#32780;?#21494;?#23707;国的?#27053;霾簧趿私猓?#22312;选品?#30699;嬉?#26159;?#29004;肺硭?/span>

                                   

                                  亚马逊日本站招商负责人Jeff,曾经列举过一些品类。

                                   

                                  第一是环境家电。包括?#37038;?#22120;、除湿器以及相关的小家电产品,在日本的销量很高。虽然索尼、松下也有生产一些小家电,但是像电动咖?#28982;?#31561;产品不一定拼不过大品牌。大型汽配不太适合日本,但是汽车电子类产品(如行车记?#23478;牽?#20250;是客单价高的好选择。

                                   

                                  第二是家居运动。日本是地震多发国家,同时热爱户外运动的人也很多,因此手电筒不论是防灾用还是运动用,销量都很高。针对运动器材还有一点要注意,因为日本居住面积?#27617;?#19981;大,健身器材(如?#22839;?#36305;步机)要做得比较小,这也是针对市场在选品上应有的预见性。

                                   

                                  第三是消费电子(CE)产品。在日本销售手机壳和周边配件的中国?#33359;?#26377;很多,但其实PC的市场份额是最高的,PC相关的配件产品我们却卖得较少。Windows系统的平板电脑也是现在的市场热点,其周边产品都能有不错的前景。值得注意的是,这类产品的FBA占比都很高,FBA是个关键的竞争力。

                                   

                                  第四是时尚类。欧美和日本的时尚风格差距很大,欧美产品要么偏向大气,要么就是白色T恤的简约风格;日本则会做个性化和混搭风格,所以服装要熟悉日本人风格之后再去选品。日本的节假日也很多,有七五三节,有两次情人节的销售机会,还有开学?#23613;?#26757;雨季以及?#30710;?#22799;日活动祭典。7月和12月,这是两个日本人消费最疯狂的月份。

                                   

                                  日本人每年都会在这两个月份发放奖金,额度不会低于三个月薪水,时间正好是7月和12月。相对应的,亚马逊7月会有店庆,12?#30053;?#26377;圣诞节、黑色星期五和网络星期一,所以这两个月份的备货要多做一些准备。

                                   

                                  想要在日本站上获得成功,Jeff表示,除了要有一定的平台运营经验之?#29459;?#31283;定的供应链?#22836;?#23500;的选品也是必要的,更重要的是要有一个日语运营团队。至于开店,现在亚马逊注册界面和招商团队都全部实现了中国本土化,只不过在4月份开始,日本站流程有一些小变化:在?#33359;?#30340;上线审核过程?#34892;?#35201;先通过亚马逊的上线测试,之后需上传40SKU就可以了。

                                   

                                  (编辑:亿恩 雷景) 

                                   

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